Bausch + Lomb recrute !

Le laboratoire Bausch + Lomb développe et commercialise des traitements médicaux innovants.

Avec 170 ans d'expertise dans ce domaine et un portefeuille de produits disponibles dans plus de 100 pays, nos 10000 salariés ont amené Bausch + Lomb (3b $ de CA) à devenir un acteur incontournable de l'ophtalmologie.

Nous recherchons actuellement un.e Directeur.ice Régional.e (région Sud) pour notre division Chirurgie.

FINALITE DU POSTE

Anime et coordonne les équipes commerciales Chirurgie afin de développer les ventes de la région pour la totalité de la gamme : équipements, accessoires et consommables liés à l’équipement, implants et autres consommables.

RATTACHEMENT DU POSTE

Ce poste est rattaché au Business Unit Manager Chirurgie France.

MISSIONS PRINCIPALES

• En s’appuyant sur les axes stratégiques nationaux, élabore et soumet un plan régional trimestriel ainsi que des plans d’action sectoriels pour atteindre les objectifs Marge et CA de la région. Fait un bilan trimestriel en fonction des résultats et propose des actions correctrices pour le semestre suivant.

• Assure un reporting hebdomadaire de l’activité au BU Manager.

• Est responsable des négociations commerciales avec chaque clinique : établit une stratégie commerciale, sur la base de l’analyse des besoins/potentiel, forces en présence, fait rédiger et contrôle la proposition commerciale, s’assure de la transmission au service client et de la signature.

• Est responsable de la vérification et du contrôle du respect des contrats.

• Assure la coordination des forces commerciales et applicatives Cataracte & Rétine avec le double objectif de développer les ventes (démonstration) et d’assurer le suivi qualitatif après vente (formation post vente et suivi régulier des clients/couverture de cible).

• Accompagne les commerciaux sur la région pour la mise en oeuvre du plan d’action, motive et accompagne le développement de son équipe.

• Forme les commerciaux en vue d’optimiser leurs compétences techniques et commerciales.

• Prépare et anime les réunions régionales et les séminaires.

• Participe aux congrès et organise la présence de ses commerciaux.

• Assure un reporting régulier sur la concurrence et l’état du marché.

PROFIL :

• 3-5 ans d’expérience dans une fonction similaire, si possible dans le cadre d’un réseau spécialisé

• Capacité éprouvée à manager des équipes : charisme, sens de la pédagogie, écoute, accompagnement de l’évolution, force de proposition

• Maîtrise des techniques de ciblage et de marketing de clientèle

• Rigueur et organisationindispensable pour un fonctionnement matriciel

• Compétence avérée en négociation commerciale

• Comportement positif, tourné vers la recherche de solution

• Nombreux déplacements à prévoir

LOCALISATION : régions Nouvelle Aquitaine, Occitanie, PACA, Corse

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